智能制造是《中国制造2025》的重要抓手，也是昆山实现产业转型升级的重要方式。2015年10月19日到10月20日，昆山市经信委联合昆山启迪科技园主办的昆山市制造业创新与转型系列培训【第三期】在昆山启迪科技园科技大厦举行。本次培训围绕“智能制造”和“工业4.0”等课题展开，来自昆山、苏州等地制造业企业的近200名学员参加了培训。

△ 学员签到入场

本次培训邀请了深圳市壮壮优选技术股份有限公司董事长、中国第四产业论坛发起人之一、保利控股电子行业首席顾问单承建，经济学博士后、南京大学商学院经济学系主任葛扬教授，美国哈佛大学博士、苏州诺存微电子有限公司董事长彭海兵，苏州华启智能科技有限公司副总经理徐惠萍，昆山华恒焊接股份有限公司副总经理钱鲁弘，中国银行苏州分行中小企业部副总经理戴作伦等重量级嘉宾作为课程导师和圆桌论坛嘉宾。

△ 培训现场全景

△ 昆山市制造业创新与转型系列培训【第二期】优秀学员颁奖

深圳市壮壮优选技术股份有限公司董事长单承建曾任华为失效分析部、器件技术部经理，期间华为产品可靠性提升15倍以上，2005年开始创业，专业从事电子产品可靠性工程技术咨询，在国内首创“高性价比物料解决方案”、首倡“产品可靠性工程技术平台”，扎根国内电子产业并成功辅导了包括步步高、OPPO、金立手机、中国南车、北京四方、华帝股份、南京科远、国网电科院等近百家大型电子企业，10年培训辅导企业500余家、学员数超万人。

培训期间，单承建以《中国智能制造2025》为课题，进行了近六个小时的专题讲解，从“工业4.0”的本质内涵，到工业4.0时代的企业危机和企业策略，再到产品工程技术平台的搭建等方面，进行了系统而深入的阐述。圆桌论坛上，单承建、彭海兵、葛扬、徐惠萍、钱鲁弘、戴作伦等专家学者和企业家围绕“传统制造业向智能制造转型的着力点”、“互联网时代的工业发展新思维”等话题展开了广泛的对话。

这场精彩的培训，到底有哪些干货？

1、工业4.0的本质是产业互联网。

德国所谓的工业四代（Industry4.0）是指利用物联信息系统，将生产中的供应、制造、销售信息数据化，智慧化，最后达到快速、有效、个性化的产品供应。工业4.0的本质是产业互联网，互联网+制造的融合，工业4.0是端到端的解决方案，从客户需求、研发、制造、销售等全周期的系统工程，是通过IT系统把传统的CRM，PLM，ERP，SCM等统一起来整体解决方案。

2、大企业建立智能制造系统，柔性生产；中小企业专注一点突破，单点极致。

工业4.0时代，大公司和中小公司应采取不同的发展策略。大公司应该修建企业的专有高速公路：重整产品规划体系；建立基于大数据的客户需求分析体系；建立基于异步开发的集成产品开发体系，满足个性化的客户需求，缩短研发周期；建立智能制造系统，柔性生产；加强对上游供应商的整合；建立产品型社群；建立生态链。

中小企业没有力量修建高速公路，但是可以联合共建高速公路，并且善用高速公路：重整产品规划体系，建立快速反应客户需求的规划体系，专注一点突破，单点极致，把企业放在全产业链中，非核心业务全部外包，提升效率节约成本。

3、工业4.0时代，产品竞争力和产品营销趋于一体。

在工业3.0时代，信息不对称，竞争不充分，因此大量企业产品本身并无很强的竞争力，但是仅靠销售能力就可以生存甚至取得很好的发展。

而在工业4.0时代，信息充分对称，竞争足够残酷，产品竞争力和产品营销趋于一体，企业需要重新定义产品，研发生产更高竞争力的产品，用产品去营销，用营销促进产品设计，那些仅有销售能力的企业将在竞争中被淘汰。

工业4.0时代产品规划：在细分行业创新，并做到极致，从而形成垄断！

4、苹果的产业链启示：苹果公司的产业链上游是其创新的源头，对其大投入并进行自主研发，同时参股或者收购优质企业；在元器件、模块/模组和组装厂等产业链中游，苹果公司采取高性价比采购策略：质量保证，成本最低，对每一级供应商严格管控；而在产品终端，苹果公司一方面以用户思维牵引产品规划，另一方面通过产品创新和商业模式创新获取用户粘度和高额利润。

5、对企业的核心竞争力的理解：企业的核心竞争力是产品化的能力，而不是某个产品，拥有产品不如拥有产品化的能力。

极致的产品是支撑强势品牌的必不可少的条件，而企业只有拥有产品化能力，才能支撑产能的快速扩张，支撑产品做到极致。只有具备高性价比的产品，才能不被后来者居上，被后来者占据垄断地位。

如何具备产品化的能力？其中最重要的一个环节就是建立产品工程技术平台规划：

建立产品工程技术平台是企业的核心战略，在此平台上规划、开发和生产的产品能做到更高的品质、更低的成本和更短的开发周期；产品化技术平台是基于物料失效机理认知的产品工程技术平台，能保证构成产品的物料在产品整个生命周期中可靠工作；简单地说就是通过保证使用性价比够用的物料并且正确地使用这些物料，避免物料失效，来保证产品的质量和可靠性。

6、世界领先制造业企业最大的优势是完善的供应链管理体系带来的成本优势和质量优势！

壮壮优选技术平台通过物料优选库、供应商质量能力认证对物料质量进行评估分析，提供物料体系优化服务、产品物料智慧选型解决方案、产品降成本解决方案等服务，以达到提升质量、缩短开发周期、降低成本、保障供货能力等目标，最终帮助中小企业低成本拥有大公司才有的供应链管理效果。

单承建丨深圳市壮壮优选技术股份有限公司董事长

变革不能流于形式，企业要回到起点，做好在产业链中的定位和规划，利用互联网建立链接，做自己最擅长的一个点，打造极致产品，形成在细分领域的垄断，利用极致产品进行口碑营销。启迪壮壮可以为企业好的产品做信用背书，帮助基础元器件企业做推广，向上或向下游做渗透延伸。

葛扬丨南京大学商学院经济学系主任

昆山目前以代工为主的特点，缺乏市场和技术创新，未来需要更关注市场，提升自身的技术创新能力，在产品上实现单点极致；同时要从单点创新走向集群式创新，构建生态创新群。

徐惠萍丨苏州华启智能科技有限公司副总经理

昆山企业生产制造能力很强，强强联合在苏州更有生命力。创新是一个企业永恒的主题，要基于企业的状况不断地做某些方面的改变。

戴作伦丨中国银行苏州分行中小企业部副总经理

中国制造2025其实是目前中国制造业的自我救赎。企业要找准自己在产业结构中的定位，银行将优先支持有市场和技术积累的传统企业的转型升级；同时，银行也会对推动产业技术发展的新兴产业中的初创企业做生态圈评估，关注其可持续发展能力，对处于初创后期小微企业进行风险投资，鼓励有市场前景的企业的发展。

钱鲁弘丨昆山华恒焊接股份有限公司副总经理

企业永远要做创新转型，中国制造2025最重要的是提升核心竞争力。中国经济持续快速发展时期已经过去，要想生存就要有自己独特的东西。产业集群要利用社会资源，政府引导，加强协作，打造产业链，发挥产业集群效应。

彭海兵丨哈佛大学博士、苏州诺存微电子有限公司董事长

工业4.0带来了传统制造业转型升级的机会，在一些新兴行业中，国际大公司在技术上领先的并不多，我们的企业只要找准切入点，实现技术创新和商业模式上的创新，就能在这些新兴领域赶上并超过哪些传统的国际大公司。